间接采购实务技巧 - 间接采购团队价值提升
课程概述:
采购实践中,涉及到大量的间接采购品类,比如备品备件(MRO)采购,服务项目采购等等。由于间接采购具有的特殊性,象批量小、采购难度大、频次不规则、品类繁杂、计划性弱、成本难以控制、供应商关系松散,还有维护维修、广告等服务采购,往往是项目结束后,才能判断服务的品质,所谓服务的事后性特点。这些都形成了间接采购的难点。
如何把握间接采购品类的特质?如何设定间接采购的策略模式?如何进行供应市场分析,并实现寻源战略?同时,还要解决采购的内外部风险的防范、采购成本的控制和合同风险预防等问题。
本课程通过以上焦点话题,以分析、分享和案列讨论的方式达成培训目标。
课程大纲:
第一部分:间接采购与品类管理
- 采购的不同对象及其类型
- 采购品类及其差异化特征
- 采购品类的分析工具:矩阵法
- 采购目录与采购目标的设定
- 间接采购品类的主要特点
- 间接采购品类的管理要点
第二部分:间接采购的品类管理策略
- 间接采购的管理流程与程序
- 间接采购的利益关系人与角色
- 间接采购中的部门与职责关系
- 间接采购的需求计划与采购计划
- 间接采购品类的寻源与订单执行
案例:间接采购策略案例分析
第三部分:供应商寻源策略与绩效管理
- 供应市场的不同类型与供应商的来源
- 建立供应商评估的指标,选择评估指标
- 关注供应商的能力,质量、技术、服务和价格
- 跨职能团队来评估供应商,发挥专业能力
- 供应商统一管理,建立目录,建立数据库
- 对供应商的履约状况进行检查,评估绩效
- 供应商绩效评估的标准(指标与权重)
- 客户与采购部门对供应商绩效做出评估
- 对供应商做等级分类,激励政策,分级管理
案例:供应商寻源评估案例分析
第四部分:供应商关系管理与合作策略
- 供应商的关系类型界定与管理,谁对我们最重要
- 供应商分类的标准和原则,做好ABC管理
- 供应商策略选择(单源/多源、本地化、全球化)
- 在供应链管理的背景下进行供应商战略寻源
- 企业竞争模式转型,产品变换下的供应商战略
案例:供应商关系模式案例分析
第五部分:间接采购中的成本控制手段
- 采购的成本与控制手段的解析
- 总拥有成本TCO在实践中的应用
- 全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用
- 价格结构清单和报价单的基本结构
- 了解与判断供应商的定价模式与方法
- 非价格成本的不同类型与分析方法
- 采购成本的管理手段与控制方法分析
- 间接采购谈判策略与价格成本目标达成
案例:间接采购成本案例分析
第六部分:间接采购中的风险防范与合同执行
- 采购中的内外部风险类型
- 间接采购风险的类型与特点
- 采购风险的化解与应对手段
- 采购合同的法律背景与结构
- 采购合同的关键条款与设计
- 合同执行与法律风险防范
案例:间接采购风险案例分析