间接采购实务技巧 - 间接采购团队价值提升

课程概述:

采购实践中,涉及到大量的间接采购品类,比如备品备件(MRO)采购,服务项目采购等等。由于间接采购具有的特殊性,象批量小、采购难度大、频次不规则、品类繁杂、计划性弱、成本难以控制、供应商关系松散,还有维护维修、广告等服务采购,往往是项目结束后,才能判断服务的品质,所谓服务的事后性特点。这些都形成了间接采购的难点。

如何把握间接采购品类的特质?如何设定间接采购的策略模式?如何进行供应市场分析,并实现寻源战略?同时,还要解决采购的内外部风险的防范、采购成本的控制和合同风险预防等问题。

本课程通过以上焦点话题,以分析、分享和案列讨论的方式达成培训目标。

课程大纲:

第一部分:间接采购与品类管理

  • 采购的不同对象及其类型
  • 采购品类及其差异化特征
  • 采购品类的分析工具:矩阵法
  • 采购目录与采购目标的设定
  • 间接采购品类的主要特点
  • 间接采购品类的管理要点

第二部分:间接采购的品类管理策略

  • 间接采购的管理流程与程序
  • 间接采购的利益关系人与角色
  • 间接采购中的部门与职责关系
  • 间接采购的需求计划与采购计划
  • 间接采购品类的寻源与订单执行

案例:间接采购策略案例分析

第三部分:供应商寻源策略与绩效管理

  • 供应市场的不同类型与供应商的来源
  • 建立供应商评估的指标,选择评估指标
  • 关注供应商的能力,质量、技术、服务和价格
  • 跨职能团队来评估供应商,发挥专业能力
  • 供应商统一管理,建立目录,建立数据库
  • 对供应商的履约状况进行检查,评估绩效
  • 供应商绩效评估的标准(指标与权重)
  • 客户与采购部门对供应商绩效做出评估
  • 对供应商做等级分类,激励政策,分级管理

案例:供应商寻源评估案例分析

第四部分:供应商关系管理与合作策略

  • 供应商的关系类型界定与管理,谁对我们最重要
  • 供应商分类的标准和原则,做好ABC管理
  • 供应商策略选择(单源/多源、本地化、全球化)
  • 在供应链管理的背景下进行供应商战略寻源
  • 企业竞争模式转型,产品变换下的供应商战略

案例:供应商关系模式案例分析

第五部分:间接采购中的成本控制手段

  • 采购的成本与控制手段的解析
  • 总拥有成本TCO在实践中的应用
  • 全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用
  • 价格结构清单和报价单的基本结构
  • 了解与判断供应商的定价模式与方法
  • 非价格成本的不同类型与分析方法
  • 采购成本的管理手段与控制方法分析
  • 间接采购谈判策略与价格成本目标达成

案例:间接采购成本案例分析

第六部分:间接采购中的风险防范与合同执行

  • 采购中的内外部风险类型
  • 间接采购风险的类型与特点
  • 采购风险的化解与应对手段
  • 采购合同的法律背景与结构
  • 采购合同的关键条款与设计
  • 合同执行与法律风险防范

案例:间接采购风险案例分析