高效供应商开发管理与谈判
课程概述：
供应商是采购的来源，巧妇难为无米之炊，供应商是不可缺失的资源，开发出高品质的供应商，是采购工作的要点。
我专门撰文表达对Supply Base的理解，并提出能力采购的概念，都试图展现供应商对采购的巨大影响力，这是因为供应商在事实上决定了采购的核心利益：成本/质量。
我们采购的商品种类繁多，其背后的供应商更是参差不齐，如何挖掘出最好的供应商资源，维系良好的合作关系，是不小的挑战。
供应商的选择开发是规范化的，这超越了传统的主观判断，并且，由跨职能的专业团队进行审核评估。这具体的供应商选择开发中，将涉及到供应商来源，供应商能力指标，评估权重与等级标准等内容，以及评估的具体流程和现场考察等诸多细节。
尤其，在战略采购实践中，如何把握双方的合作方向，奠定长期合作的基调，建立良性的业务合作模式，更是供应商管理中的难点。
大家知道，采供双方围绕企业利益的最大化展开合作，不可回避的涉及到利益博弈，商业谈判，以及关系构建与政策设计尤为关键，这也是未来采购管理的热门话题：供应商关系管理。
课纲
第一部分：供应商管理在采购中的价值
- 供应商的资源价值与保障角色
- 供应商选择评估的客观性标准
- 供应商关系管理的背景与要求
第二部分：供应商选择评估的环境与启动
- 供应商评估选择计划性与前瞻性
- 选择正确的供应商在采购作业的起点
- 需求品类与优先级对供应商的影响
第三部分：新供应商开发标准与评估流程
- 新供应商的信息来源与初步筛选
- 设计与标准化供应商评估的指标
- 关注供应商的质量技术服务和价格
- 新供应商开发的评估过程（定量与定性）
- 组建跨职能团队来参与评估供应商
- 供应商评估过程中的的沟通与协作
- 关注非规范化的供应商进入降低风险
- 供应商目录化管理与供应商数据库
案例：供应商开发与寻源案例分析
第四部分：供应商绩效的评估与跟踪
- 采购合同执行与评价供应商
- 供应商的履约状况检查与绩效
- 供应商绩效的评估程序与信息收集
- 供应商绩效评估的标准设定（指标与权重）
- 供应商绩效评估的频率与周期（季度与年度）
- 供应商的等级评定分类与分级化管理
- 供应商的奖惩制度设计与优胜劣汰
案例：供应商绩效评估案例分析
第五部分：供应商合作与商业谈判
- 谈判前要做的哪些基本“功课”
- 谈判的目标范围、设定与组合
- 目标实现与利益权衡的进退取舍
- 建立谈判的基调与氛围
- 合作性与竞争性谈判的启动
- 采购谈判的四维模型（BMIS）
- 理性与非理性的谈判策略模式
- 成功谈判的十二个关键策略原则
案例：供应商商业谈判案例分析
第六部分：供应商关系管理与战略寻源
- 供应商的关系类型界定与管理
- 战略供应商分类的标准和原则
- 供应商策略模式（单源/多源、本地化、全球化）
- 供应链管理视角下的供应商战略寻源
- 竞争模式转型和产品变换下的供应商战略
案例：供应商关系管理与战略寻源案例分析
