课程概述

采购的需求各行各业大相径庭,品类的构成也是千差万别。如何根据一个企业的经营特质,对需求做品类划分和策略设计是采购管理的关键。

品类划分与管理有不同的维度,按与产品的关系划分:有直接品类和间接品类;按重要性:战略、杠杆、瓶颈和一般的划分;按来源:有国内和海外;按留存时间:有库存和非库存之别;按时间:有长期采购和短期采购品类,等等,以上都涉及采购品类管理。


课程核心内容

1. 从采购品类的划分工具与模式,到品类采购策略的输出,比如批量化采购,库存风险对冲,长期合作与协议,反向营销,集成采购,集中化采购,国际化寻源与品类战略模式,等等。

2. 品类采购的执行涉及到战略的导向和落地的执行,在执行中必将出现关键流程与环节的把握与规范,比如供应商寻源,采购方式选择,品类成本控制,谈判与合同签署等。

3. 如何更好的理解品类管理,如何更好的实施品类采购策略,具备职业采购的广泛适应性和机动性。

课程大纲

第一部分: 采购品类划分与策略定位

           1) 采购需求与品类的划分与定义
           2) ABC分类和卡拉杰克矩阵应用
           3) 直接采购与间接采购的关注点
           4) 战略品类采购与品类管理专家组
           5) 品类的全球化采购与本地化策略

第二部分: 间接品类采购的管理策略

           1) 间接采购的参与部门与职责关系
           2) 间接采购风险的类型与特殊性
           3) 间接采购的需求计划与采购计划
           4) 间接采购品类的供应商寻源特点
           5) 间接采购的成本管理与品质管理
           6) 间接采购的库存模式与缺货风险

第三部分: 品类采购的执行流程与框架

           1) 品类采购流程的五大环节
           2) 品类采购的核心环节分析
           3) 品类订单管理与流程特点
           4) 品类管理的规范化与制度化

第四部分: 品类采购与供应商寻源策略

          1) 采购品类定位与供应市场分析
          2) 供应商寻源与选择开发
          3) 供应商评估与审核流程
          4) 供应商分类与目录化管理
          5) 供应商绩效评估与分级管理
          6) 供应商关系定位与发展策略

第五部分: 品类采购的目标成本与控制

          1) 企业的竞争模式与成本策略选择
          2) 采购品类成本的结构化分析与工具
          3) 采购总成本与生命周期成本分析
          4) 供应商报价分析与定价模式分析
          5) 品类管理与库存优化策略应用
          6) 采购成本控制的典型方法与手段

第六部分: 品类采购的谈判策略与合同管理

          1) 采购谈判的POS过程管理(准备、目标与策略)
          2) 博弈论视角下的信息、成本与效率三要素
          3) 采购谈判中的策略模式与应用
          4) 采购合同的审批流程与授权管理
          5) 采购合同的条款设计与法律适用