采购管理有其独特的框架,首先,是采购职能的定位,采购目标的确认,其二,采购管理需要明确其内容与要素,即采购管理的核心环节与要点;第三,采购管理在实践中受到企业文化的影响,导致采购管理模式的差异性,要能够理解采购管理的普遍性原则,也能够结合企业的状态做特殊化的管理设计。

课程介绍

1. 采购职业经理人是采购管理的核心支撑,如何实现采购专业人士的能力改善和优化。

2. 采购实践中,什么在制约采购管理的目标达成,什么是约束条件,对这些要有清晰的认识。

3. 采购管理有其本身的规律性,在实践中大量的企业也产生出各自的不同管理模式与风格,这些都是本课程要传达的内容。

4. 采购管理是个系统,不是简单的方法问题,更不是技巧问题,本课程立足于采购与供应管理的系统性进行专题培训。

课程大纲

第一部分: 采购管理的定位与价值影响力

               1) 采购职能的作用与价值
               2) 采购管理的范围与边界
               3) 采购管理的三个发展阶段

    第二部分: 采购执行流程与管理框架

               1) 采购管理流程的五大环节
               2) 采购管理的核心环节分析
               3) 采购订单管理与流程特点
               4) 采购管理的规范化与制度化

    第三部分: 采购管理策略的选择与执行

              1) 采购需求管理与品类分析
              2) 采购品类战略与应对手段
              3) 采购需求的预测与计划性
              4) 采购组织模式与专业分工
              5) 谈判采购与招标采购策略

    第四部分: 供应商寻源与关系管理

               1) 供应商寻源与选择开发
               2) 供应商评估与审核流程
               3) 供应商分类与目录化管理
               4) 供应商绩效评估与分级管理
               5) 供应商策略模式与合作关系
               6) 供应商类型管理与关系政策
               7) 供应商关系定位与发展策略

    第五部分: 采购成本控制与管理

               1) 企业的竞争模式与成本策略选择
               2) 采购的成本的结构化分析与工具
               3) 采购总成本与生命周期成本分析
               4) 供应商报价分析与定价模式分析
               5) 采购成本控制的典型方法与手段

    第六部分: 采购谈判策略与合同管理

               1) 采购谈判的POS过程管理(准备、目标与策略)
               2) 博弈论视角下的信息、成本与效率三要素
               3) 采购谈判中的策略模式与应用
               4) 采购合同的审批流程与授权管理
               5) 采购合同的条款设计与法律适用

    第七部分: 采购绩效管理(KPI)与激励机制

               1) 采购部门的绩效评估与改善计划
               2) 采购人员的绩效评估与提升计划
               3) 采购的目标设定、绩效跟踪与激励机制
               4) 采购绩效的控制指标KPI设定与权重平衡